中国第一个拿到风投的包工头变身记

一、穷屌丝出场

我出身于北京东边一个山城小县,十六岁就辍学打工了,因为没文凭没手艺所做的活都是苦力,曾经在毛毛雨的天气里装火车,那高高窄窄的跳板滑溜溜的空手走上去都胆战心惊,可是我们却要扛着100斤一袋的化肥在上边来回走,而且还要走一天一夜,吃饭都不能离开现场;我曾经装卸过水泥车,十五吨的大汽车四个人装,抱着一百斤的水泥袋来回小跑,满手满脸的水泥,等装完车手腕子和肚皮上血殷殷的,吃饭睡觉都在车上也做过市政,三伏天的晌午在太阳地下挖土方,挖到晕倒;去乡下私人小厂做板材,被人拿着皮带逼着干活,苦点累点没关系,有时候却拿不到工资,过年都没办法回家,年三十晚上只好一个人在北京一家地下室吃方便面,初二就去工头家要账,被人打到头破血流惊动公安局。

农民工业余生活单调乏味,辛苦一天下来,晚上都会找点乐子,有的打牌赌博,有的出去找野鸡,有的三五成群去逛街,还有就着半袋花生米喝酒的。在我宿舍门前有一个很大的网吧,每天看着人家进进出出的很是羡慕,有一天我终于鼓足勇气花十元钱买了一个通宵,在反反复复的《龙卷风》《绿光》《一笑而过》歌声中呆子一样看着屏幕上的文字一串串流过,花花绿绿的,简直心花怒放,有时候开始尝试和人搭讪,发十个消息偶尔会有一个回的,因为打字实在太慢,没人愿意跟我聊。身边一起上网的男女看我笨拙,偶尔也会点播我一下,让我知道了网上也可以看黄片,也可以去榕树下看小说,也去九城渔人码头钓鱼,太多太多的内容,简直又到了另外一个新的世界。

二、互联网给我的第一个惊喜

从此以后我辞掉了工作,每天泡在网吧里,饿了叫外卖,困了就趴在机器上睡一会儿,有时候连续三天三夜在网吧里泡着。上网多了,对网上的东西就熟悉了,打字也快了,先是跟女子们逗逗贫,然后就去九城玩玩社区游戏,再后来就帮朋友管理一个文学版块,因为是新开的版,需要版主到处去拉人,我就跑到九城发文学论坛邀约人的广告,就这样,一则小广告带来了一个女孩加我QQ。这个女孩就是小雨,我现在的老婆。她那时喜欢写小文章,她把写过的小品文发给我看,记得是描写秋天黄页的,很有味,我由衷的赞赏,也提了一些意见给她,把她的文章放在文学版块最上边,还带着她认识我以前的网友,到处逛,到处游戏,很开心。那时站里有虚拟结婚的游戏,我和小雨就是那里几对夫妻中的一对也说一些腻腻歪歪亲亲近近的话,可是我太清楚我的条件了,我太明白什么叫自知之明了,所以当小雨告诉我她要从2000里之外的南京来找我的时候我就有点犯晕。

我跟老板支了500块钱,买点旧报纸糊了一下我租的那间不到8平米的小房,花了15元买了一身新衣服,和同事借了个随身听,晚上就去北京站过夜,等待第二天八点带着小雨来的那趟著名的T65列车。那是2002年六月二十八日的早晨,天有点薄雾,火车的大灯光像两道利剑直射而来,我心跳的有点快快,不停的咽唾沫,满脑子的胡思乱想,她是个什么样的人呢,长的咋样呢,见到我会不会马上转身走掉呢,我们会有结果吗?车缓缓的停了下来,我按照提前的约定找到车厢找到座号,看到一位穿着青色衣服的女孩向我微微笑了一下,我知道就是小雨了。说实话那时我真有点慌,初次见面的小雨好年轻,皮肤很白,圆盘脸,眼睛大大的,应该属于好看的女孩那一类,和我当初设想的要好不知道多少倍。我带着我的爱情和希望来到了租住的小屋。这是一个大杂院,集体盖的石棉瓦的简易棚子,租客一家挨着一家的,每家的门口都放着烧蜂窝煤的炉子,有的炉子上煮着肥肠,香味飘出老远;我们来到出租房,有点担心小雨埋怨条件差,可她并没嫌弃的表情,四处看看,说了一句"挺干净的。"

我们放下行李,打水洗了把脸,小雨说你带我去大市场逛逛吧,我说你坐了这么长时间的车,不先休息一下吗。小雨说,等收拾好了再休息吧。我们一起去了附近的大市场,开始买锅碗瓢盆床单被罩煤气笤帚碗筷等等等等生活用品。

当时的我又惊又喜,惊的是我手里只有五百多块钱,被小雨全部买了生活用品,不够,她把自己带来的钱也都搭进来了,在这样的大城市两个人手里竟然没钱了,是不是很恐惧呢;喜的是如果这个女孩不愿意跟我过下去,干嘛刚来就像要长期过日子那样置办生活用品呢。

三、我和小雨凄凉的婚礼

一件突发事件真正转变了我们的关系,让我们的心紧紧的贴在一起了。

那是2002年秋天的时候,我和小雨回家参加我妹妹的婚礼,当天夜里,小雨就喊肚子疼,疼到豆大的汗珠子一直往下掉;我吓坏了,骑上妹夫的摩托一气把她带到了县城的医院检查,在检查床上小雨就昏迷了过去,医生开始抢救,不知道为什么她的肚子里全是血,是一种叫做黄体破裂的症状,医生赶紧叫我筹备钱好多钱哦,我哪里去找,急的我在医院的院子里转磨,家乡的亲戚都躲我家躲得远远的,反而是两位没见过面的网友伸出了援助之手,第二天一早就把钱打到我的卡上了,从那时起我才知道,虚拟世界的感情有时比现实世界真挚很多倍。

钱筹到了,开始手术,我在手术室外边整整等了四个小时,妹妹叫我去休息一下,我不敢去,怕有什么需要我的地方找不到我。时间是那样的漫长,好像一切都凝固了,当手术室的门推开,小雨躺在推车上,仰着头找我,叫我老公,我的眼泪水汹涌的流淌着,没办法控制,妹妹和医生一个劲的劝我,小雨竟然还有力气劝我我却快要倒下了。

这次的病增加了我们的感情,也许是我的真情打动了小雨,出院后我们就开始筹划结婚的事情。

四、转战南京

这次凄凉的婚礼过后,小雨给了我也许是这一生中最正确的建议,到南京去发展。离开已经混了十年的北京去到一个陌生的城市,对谁都是个考验,但是我也明白,如果还在北京混下去,再来十年都不一定能出头,北京的路太硬,猜不出足迹,所谓人挪活树挪死,豁出去了,闯一下吧。

决心一下,小雨打头阵先回家做安排,我打理好在北京置办的生活用品,只用了一个一吨的集装箱就托运到南京了。

我们的落脚点是在中央北路张王庙的一处违建,石棉瓦的棚子,比北京的还小,放了一张床走路就要侧着了,连把椅子都放不下。最闹心的是竟然还有老鼠住在顶棚上。

五、我的小天使不期而至

来南京的时候是03年一月,快过春节了,小雨忙着收拾家忙着拜会老朋友,我忙着找工作,就在这时忽然发现小雨怀孕了,当这个讯息在长江医院被确定的时候,我有点喜悦有点茫然,小雨第一时间赶到药科大学她妈妈工作的地方,把这消息告诉了我岳母,指望老年人可以出个主意指点一下,可我那大学教授一样的岳母当时就火大了,一定叫小雨把这个孩子打掉。小雨又惊又气,跟她妈妈就在药科大学的食堂大吵起来,吵完了跑进旁边的工人宿舍趴在床上嚎啕大哭。

我知道这一切都源于我的贫穷,所以暗下决心,一定要努力赚钱,让跟着我的女人扬眉吐气。正月初十我就到南京上班了,一个广告公司做业务员,月薪450元。做到业务有提成,做不到业务滚蛋。这样的工作怎能养家。人若是急眼了什么事情都能干的出来,我在万般无奈之下用毛笔写了一副启示,挂在胸前在新街口的华联商厦前边站位让过往的行人看,条幅是这样写的:

为了我爱的人,为了我即将出世的孩子,我愿意卖掉我的背,允许需要的企业在我的背上刺青企业的广告图案或者文字,条件面议。

过往的行人都停下脚步看,那种好奇的眼光让我无地自容,但是我知道我在做什么,我真实的用意其实并非真的希望有人在我背上怎样,明知道那是奇怪的事情,只是为了引起媒体主意而出位。

六、屋漏偏逢连夜雨,孩子刚出世,青黄不接工资被赖,带妻女堵门讨薪

我拼命的跑业务,拼命的寻找机会,为了能成功,竟然还去做了一段时间的安利,不但没赚到钱还赔了很多。真是急病乱投医了。

孩子出生以后,我所在的那家装饰公司倒闭了,欠了很多人的钱,正是缺钱的时候他们却赖着不给,急人啊,小雨抱着孩子跟我去堵公司的大门,在那公司的沙发上睡一夜。

给别人打工就是窝囊,我下定决心自己搞,小雨为了帮我,把才两个月大的小安琪送到了我老家让她奶奶带,她跟着我打拼,准备在网上接活,那时我们没电脑,要去网吧上网发广告贴,拼命的发,发的头昏脑胀。白天有事做很快就过去了,可是难熬的是晚上,小雨想孩子,夜里就偷着哭,有时候我半夜醒来就能听到隐隐的啜泣声,可我不敢搭腔,因为我也想啊。

熬到三个月的时候,我们俩都挺不住了,商量说,我们把孩子带在身边吧,虽然辛苦点,虽然孩子受罪可必定一家人可以团聚啊,哪怕吃糠咽菜也是幸福的。这样决定好以后,我们连夜赶往河北,恨不能飞去见我们的女儿。

七、绝地反击,开始创业

那时候的日子实在是苦,不知道家乡人劝过小雨离开我没有,不过背后的闲话那是很多了,即便是我岳母也曾经跟别人表达过看不起我的意思,这是后来有人对我讲的。我问小雨跟我过成这样后悔不,她说从不后悔只要你对我好,就是过的比这还差我也愿意跟着你。

真正成就一番事业的男人背后都会有一个好女人的吧,最起码我是,没有小雨这样的女人无怨无悔的跟着我,没有一个值得我为之拼命的家,天知道我现在会是什么样子。

我的斗志就是在那样的状态下被全部激发出来了,我发誓,一定要让这母女俩过上让然羡慕的富裕日子。我是没任何创业计划的,只是一个念头,干吧,不干就完蛋了。

自己干,最起码要先有个名号,这点是我擅长的,因为我从小喜欢文学,尤其喜欢古典诗词,随意的就想起了刘禹锡的一首诗“杨柳青青江水平,闻郎江上唱歌声;东边日出西边雨,道是无情却有情。”我取中间三字,江水平,因为没能力注册公司,就取名江水平装修队。这就是我名号的由来。

我没有再找工作,开始在网上创业,没电脑,就去网吧写小广告,拼命的到各个论坛去发,那时候的华侨路茶坊业主社区管理的还不严,我把几百个社区每一篇的帖子后全发上了我的广告,那是个非常枯燥的工作,复制黏贴,复制黏贴,有时候偶尔想想,这样起作用吗,心里泛起一阵恐慌,立刻刹车,不敢想了,继续埋头苦干;有时候发的实在不像样子,各个版的版主就开始封号,他们封一个我注册一个,封我IP我就换网吧,我估计到现在城北也有很多网吧是上不去华侨路茶坊的,就是那时候我闯下的祸;有的版主实在无奈了,就发短消息给我说,兄弟,为了混碗饭吃你发广告我不反对,可你能不能换点花样啊,老发那一段话你不疯我也得疯啊。

小广告发的是铺天盖地,可是手机却一个礼拜也不响一声。傍晚居委会大妈来敲门,要我们交75元半年的垃圾清运费,把钱交出去那一刻就像把心剜出来了的样子,心疼的要命,我从来就不是个很会算计花钱的人,可那时候手里真没钱,工作也没了,计划着的所谓的创业却是个一毛钱都没投入项目,虽然是在拼命的干着,说实话,心里真没底,偶尔想到如果三月两月不开单,那我们一家三口在南京这样的大城市怎么生活啊。

八、我人生的第一单

这个业主姓吴,父亲是开发公司的老板,手里有很多房子,为了让三十岁的儿子得到锻炼,所以把装修权完全交给了他,装修款五十万,由他随意安排。吴先生也找过很多公司咨询,可是选来选去选择了我这个标准的菜鸟。

我陪着吴先生楼上楼下的测量并仔细的谈项目,说实话,很多东西都是凭三十多岁的经验蒙的,但吴先生对我却非常认可,因为在聊的过程中我提出的建议全部是站在业主的角度说话的,绝不以我的立场提建议,这就产生了信任的力量。

后来在装修的过程中我跟吴先生成了无话不谈的好朋友,喝酒时候我问他当初选中我是不是因为我的报价便宜啊;吴先生摇头说不是因为便宜,是因为付款方式,你的付款方式能让我有控制权,做不好不给钱呗,很多公司都要求先预付百分之六十,那么多钱交了,也就等于把控制权交给他们了。

说实话,他这番话我当时没完全听懂,我是因为自己没钱租办公室,没任何可以让业主信任的根基,所以才设计了做完一步付一步钱的付款方式,最直接的用意就是让业主相信我不会拿着钱跑掉,根本没想到控制权的问题。

九、辛苦干了两年,没攒下一分钱,倒欠材料商10多万,年底被人追债有家不敢回,心灰意冷

创业的路是艰难的,在没人指点的情况下,我懵懂着干了两年来的,不但手里一分钱没攒下,还倒欠材料商十万多块,快年底时我知道会有人来要债来,心里怕的很,单租了一处房子,自己搬过去住,一千次一万次的想,要不要赖掉这十几万的钱,要不要一走了之,可要是真这么灰溜溜的走了,以后的路该怎么走呢。

小雨每隔几个小时给我一次电话,报告家里又有谁来要债了;每接一次这样的电话我的心就沉下去一次,觉得人生真没意思。恰巧我们租房子住的附近小卖店的男主人忽然暴病死了,年纪青青的,我刚吃完他的丧酒回到宿舍眼泪止不住的流,到后来还放声哭了一场,那时我没办法理会小雨的心情了,自己快被巨大的压力压倒了。醉过了哭过了,看着娇妻弱女,还是不能自暴自弃,咬紧牙关吧,我把手机的铃声换成了刘欢的《从头再来》,每当要债的打来电话就给我一顿激励,我决心要重整旗鼓,不干出成绩誓不罢休。

那时已近年关,我主动电话召集所有的材料商到饭店吃饭,酒席上,我开诚布公,谈到我目前的难处,谈到了我的决心,谈到了还款计划,他们确实表现了遗憾,但远没我想象那样像逼迫杨白劳那样让我卖女儿,虽然我欠了十几万,但因为是欠好几个人的,摊到每个人也就两三万,跟我做了这么长时间生意,加上以后还要跟我继续做下去,所以都没难为我,连我最后剩的几千块过年钱也都给我留下了。让我感激的很。

十、深刻反思,改变装修公司模式,不转包,让工人当上了老板

那一年的正月初八,我猫在租住的宿舍里,总结这两年的得失,深刻的意识到,如果我和工人之间再隔一层不干活的人,那么工人的心永远都是散的,因为他们拿不到足够养家的钱必然不会好好在一个地方干,必须是我直接面对工人,直接发工资给他们,我和工人之间绝对不可以再隔一层。

这是当时的初步设想,小蓝图,但就是这简单的想法成就了我今天的事业。我把目光集中在了单独的工人身上。有很多工人是通过不同的手法挖掘出来的。我有一项本事,那就是在黄土里找到真金,再烂的人,跟我做几处活,我都可以从他们身后挖掘出更好的人来。

去年五一节我们全队在金汉斯烤肉店聚餐,我定的席位是48个。都是大师傅,都是手艺人,没有不会技术的壮工,可谓是人才济济。我完全实现了当初的设想,不要中间人,也就是不转包,直接跟工人联系。这种运作方式的好处真是说也说不完啊。

十一、改变结款方式,让业主直接付款给工人,工人给老板发工资,好工人才会死心踏地

我前几年的工作人员只有两名,一个是专门看QQ接待网上客户的,一个就是我自己,晚上要管理论坛,看晚上的QQ接待客户;白天偶尔跑跑工地虽然管理人员很少,但是队伍一直在正常运转,越做越好。

前几年我最大的工作量就是到工地结账,因为我是小步结账法,一个工程要结六次,像上半年的开工量我最少要跑360次;我房子买在大厂的阿尔卡迪亚,去南京一次就要开车,大桥是很不争气的,要是有急事赶时间无论何时都要走二桥,过桥费就要四十,油费差不多七十多,玩不起啊,但是这难不住我,我把结账权交给了工人。

这招看似简单,但是需要我有大肚量,如果小心眼怕工人结账有猫腻那就实行不了。开始实行的时候我还担心工人不愿意呢,没想到所有人都欣赏我这个办法,每一个不愿意的。后来我想明白了,这样更符合工人的利益,现在社会上因为干完活老板不给工资已经成为社会普遍现象,为了讨要工资而大打出手的新闻比比皆是,我这个政策就等于是让工人给我开工资,主动权在他们手了,就不怕我克扣,更不怕我不发工资,好处多多啊。他们干完活就能拿到钱,做活的积极性很高,谁要是缺了活都急慌慌的跟我要,生怕回家休息呢。

十二、工人给老板开工资的好处

工人问题是所有装修公司最头疼的一个问题,谁解决了工人的问题,就解决了装修公司发展壮大的结点问题。

每个师傅都有独立的个性,想把一群手艺超好的师傅们聚在一起跟你打天下,你没点特殊的方法是不行的,我总结过了,必须善待他们,才能让他们愿意跟随你。

江水平搞装修十年了,跟着我的工人很多很多了,但是从没发生过被人追着要债的事情,相反,江水平装修队的结账制度可以说全国都会少见,让工人给我开工资。

让我做过装修的业主知道,我们队伍里工人做完活,只要验收合格,结账都是工人和业主结的,我充分放权给他们,等他们结完帐,才会给我开工资,付我为他们接活儿管理做广告的钱,这种方式妙就妙在工人不可能拖欠我工资,因为如果敢拖欠我的,那他们就很难再继续跟我做下去了;而我也没办法拖欠他们工资,因为钱从他们手里经过;我真的很骄傲,为我敢于相信师傅们骄傲,就这一点很多人都做不到。

十三、及时结款的小笑话

其实玩笑归玩笑,真格的我付给工人工资那是出名的及时,那年还因此闹了个大笑话,记得是在巴黎城,水电小张师傅做完一个跃层,水电结了6000多元钱,我就让小张直接留给瓦工龚师傅了,算是结算了他的工资,可是龚师傅的老婆小丽嫌麻烦,说大把钱放在身边不稳当而且容易被汗搞湿,就叫小张又给我带回来了,结果当天晚上和老婆出去吃饭把夹包搞丢了,连那六千整整丢了一万。到现在我老婆还埋怨龚师傅他们当时就该收下这钱呢。

这件事是真的,绝非杜撰;很多师傅都喜欢在我这存够一个数字再结的。这也是那么多好手艺的工人愿意跟我这么多年的一个重要原因。

儿还认了我做干爹。到工地时赶上他们吃饭我也不客气,坐下来就吃;如果哪个师傅时间长了没跟我打电话吹牛,我就要打电话过去找他吹牛了。

就是因为我善待这些好手艺的师傅,才导致他们心甘情愿的跟着我做这么多年,才导致江水平装修队在行业内有名。我们经常做一些欧式的,地中海风格的装修,报价做完以后,业主一般会到处对比价格,那年海德卫城的业主孙先生跟我说,他拿着准备好的图片和报价找一家装修公司做报价,那家公司直接就推了,说下边的工人根本就做不起来这样的造型,他们甚至都不知道这叫什么,只会做直线条的东西。多少人在网上向我求教,说他们家的工人不会做砖砌橱柜,问我程序是什么。

十四、我是这样管工人的

在装修行业有个不成为的惯例,那就是装修公司喜欢罚项目经理的款,靠罚款开销公司的日常费用,工地卫生不好罚300,住在工地罚200,一处活下来罚出去千把块,这样的管理办法能让工人死心塌地跟着你,鬼才信;

我很少罚工人款的,对于工地的卫生我虽然也管,但是并不拿这个说事,更不靠这个罚款来增加收入,对于工人在质量上疏忽,我的惩罚是严厉的初犯的话就会给工人降级,那就是大项目不安排他了,去做小活,老是搬家老是倒工地的那种活会派这样人做,如果还不改,那就不再给活了,因为我的工资给的痛快,又不凶巴巴的,活也接的上,所以很多工人特别在意这点,所以也都小心,这个比罚款人性化,效果也更好。

工人出现大面积的维修,我基本不让他们承担费用,今年上半年舸舫园的工地因为墙面是新抹的水泥砂浆,晾晒的时间不够,直接就批腻子刷乳胶漆了,造成了一个房间的墙面出现了很多裂纹,因为业主已经入住,所以修补很难实现,没办法我就出钱给他们从新糊了壁纸,做这个活的工人我惩罚他的手法就是到义务到工地去监督贴壁纸的;五年前我们队伍刚成立时候还没经验,墙面腻子就直接用腻子粉批,造成一些工程墙面腻子层脱落,这些问题出来后我没有让当初做这个工程的人赔付,而是我自己花大几千从新铲除从新做乳胶漆,惩罚的办法也是义务监督干好。

十五、我是如何成为中国第一个拿到风险投资的包工头

2013年底,西祠胡同大改版,很多依靠西祠生活的同行瞬间倒闭好几家,我的业务虽然底子厚,但也遇见了瓶颈,为此我再次开始学习寻求突破,找到了推一把学院的江礼坤老师,请教他突破的法门;他教我几招,我采纳了他的建议,业务再次平稳起来。

2014年2月22日,江礼坤老师邀请我在推一把学院的年会上做分享,打开了我另外一扇窗,让我知道了讲自己如何做好也是一门艺术。

从那天起,我开始认真研究我自己独创的模式,发现原来竟然能找到那么多的好,昨夜西风凋碧树,独上高楼,那人却在灯火阑珊处,我遍寻不见的东西,原来就在我身边,不出去学习,竟然连自己的宝都找不到

2014年三月份,我在微信朋友圈忽然发现秦刚老师在呼吁新模式,他要采访撰写新模式,恰巧我研究总结了江水平模式,信心满满地找到他,详细叙述了我这模式的独特之处,引起了秦总很大的兴趣,为我的模式写了文章公开发表,瞬间引爆了整个互联网营销界,也吸引了包括人民日报,南京日报,逻辑思维团队等二十多家媒体采访,不但得到了上万的粉丝,还由秦总引荐,拿到了一笔几百万的风投,由暴龙投资公司麦涛领投。

十六、全国160多家加盟商、博士、硕士跟着我干装修

今年在海南惠百的课堂,一位佛山的同行跟我感慨,他一年二百多家工地,需要用十二个监理,需要七个百分点扒给监理做工资奖金;而江水平一年七百家的业绩,只用一个监理,没任何提点;这就是在我并没有大肆宣传的情况下全国有那么多同行跟我来学习的理由。

让我比赚钱还开心十倍的事情是,我这个年纪,还可以带着一帮意气风发的年轻人创业,并且能做出实实在在的成绩,能得到他们的感激,能被他们的青春朝气感染,让我活的更年轻。有一帮意气风发的学生跟着,生活真美。

截止到2016年12月1日,全国有160个加盟商,还有20多名学员跟着我们一起干,

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